業務心態

做保險的方法有很多，但找到適合自己的那一種，往往是最難的 你是不是也常常有這樣的經驗： 在公司聽前輩分享 「這樣講客戶一定會買」 「這份話術是我成交100單的祕密」 然後你超級有熱血，筆記寫滿滿，信誓旦旦要馬上去試試看 可是當你真的照做去見了10個客戶，卻一單都沒成交...

跟一個學弟聊天， 他說：「學長，我有個很奇怪的想法，我一直覺得大學讀了四年書，畢業後卻沒有做這個科系的工作，就很可惜，好像白念了，而且很容易被別人用異樣眼光看待…」 我：「我懂，因為我當初就是這樣」 我自己也是大學花了四年唸職能治療系，畢業之後也乖乖進醫院工作兩年。...

如題：這是之前服務的客戶跟我說的，覺得很窩心就來跟大家分享 上次回國後的一日下午，我去拜訪一位客戶， 他們想幫孩子規劃第一份醫療保險， 是太太主動私訊我的， 說朋友推薦我，覺得我說話「很好懂」。 過程中我只是用幾張簡單的圖，說明什麼叫做實支實付、...

今天給客戶保單，客戶說： 「你這麼會找客戶，而且都知道客戶需求，你應該也可以做房仲吧？」 想說那來談一下房仲跟保險差異好了 所以就有了這篇文章 這邊申明一下，我沒有要引戰什麼， 純粹是我自己的觀點跟看法喔，大家不要激動嘿😆 - 你可能聽過的說法：...

有些朋友聽到我轉職保險業，第一反應是： 「欸你不是念醫療的？你幹嘛這樣？」 我總是笑笑地回答： 「因為我還想要有選擇自己人生的權利」 在醫院工作兩年，我學到很多， 但也真實感受到 努力未必等於收入，付出也不一定能換來改變。 很多時候不是我不想更好， 是制度不讓我更好。...

剛開始轉職時，我很有自信：「反正我是很會講話和聊天的人，一定ok的吧」 但後來我發現，很會聊天根本沒屁用 反而因為我願意花時間了解別人，不急著銷售，客戶才更願意找我 - 📍我遇過很健談、社交能力很強的業務，但總是講太多、卻聽太少，客戶反而不買單。...

如果是以前的我， 躲在醫院帶病人、寫病歷、壓力滿載， 可能會笑現在這個在大太陽下騎車跑客戶的自己「啊你怎麼跑出來曬太陽了？」 但現在的我，會回一句：「至少現在，是我自己選擇的生活。」 之前在奇美醫院工作兩年， 可以說是認真念了好幾年書才換來的位置， 但實際工作後才發現，...

保險重要嗎？ 這問題好像不需要討論，畢竟沒有任何一位保險業務員會說它不重要。 但問題不是保險重不重要， 而是： 你有沒有花時間，為自己挑到適合的保障吧？ 很多人以為保險買了就好，剩下的交給業務員就行， 但人生是你自己的，平常面對的風險，也是你自己最清楚...

說不累，是騙人的 但我常常想，這樣的「累」，到底值不值得 一樣是加班到深夜， 一樣是身心俱疲， 但最大的差別是以前的我，再怎麼努力，成果還是歸院長、歸醫院 要升職、要加薪，都要「看機會」、「看臉色」 但現在的我，每一個早起、每一次溝通、每一份用心，...

有個朋友前幾天跟我說： 「我不是不努力，我只是覺得，再怎麼努力好像也不會變得更好。」 他在一間大公司上班，薪水不錯、生活穩定， 但每天早上鬧鐘響的時候， 心裡只剩一個念頭： 「又要開始了，好累」 我聽完只說了一句話： 「穩定不代表值得，沒有熱情的生活，不是你該習慣的日常。」...

拜訪完客戶後騎車回家的路上 我突然想到一個畫面： 如果我當初沒有轉職，現在的我會變成什麼樣子？ 可能還在原本的單位裡， 薪水固定、工作內容沒有太大變化， 每天一睜開眼就開始倒數「還有幾天可以放假」。 那時的我，心裡很明白自己「不是不努力」， 但努力和成就感，早就脫鉤了。...

旅程結束，坐上高鐵的那一刻，心裡突然浮現一個想法 如果沒有那時候鼓起勇氣改變，我現在是不是還困在原本的生活？ 我想起很多人，包含以前的我， 在一份穩定卻讓人越來越沒熱情的工作裡待著， 被制度限制、被薪水框住，然後就慢慢習慣變成「原地踏步」。...

不知道大家有沒有過下面這些想法： 「如果今天什麼都不改變，五年後的我，會變成什麼樣子？」 「我要就這樣一輩子了嗎？」 「比起安穩，我內心是不是更想要成為理想中的樣子？」 可以想想，「你是不敢改變，還是不敢失敗？」 - 上面這些就是我轉職前，經歷過的...

上週，下班去買晚餐，剛好遇到國中學姐 聊著聊著，她突然問我：「欸，我IG看你最近好像過得不錯耶，轉職順利餒」 我就隨口跟他分享自己的轉職動機 她聽了很有感觸，說自己也在考慮轉換跑道， 想了解業務這條路到底能不能走 後來就約時間，找間咖啡廳，邊喝咖啡邊聊聊 -...