【你找到屬於自己的銷售定位了嗎？】

做保險的方法有很多，但找到適合自己的那一種，往往是最難的

你是不是也常常有這樣的經驗：

在公司聽前輩分享

「這樣講客戶一定會買」

「這份話術是我成交100單的祕密」

然後你超級有熱血，筆記寫滿滿，信誓旦旦要馬上去試試看

可是當你真的照做去見了10個客戶，卻一單都沒成交

你就開始懷疑自己，甚至懷疑自己是不是不適合做業務

這種挫折，我懂，因為我也走過

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那時候的我，也曾經報名一堆外部課程、花錢買話術、請教老師

當下都覺得很有道理、很有道理（因為真的很有料） 結果呢？

做沒幾次就放棄了因為那「不是我的語氣，不是我的個性，也不是我能自在發揮的方式」

後來，我停下來問自己：

👉「我到底想成為什麼樣的業務員」

👉「我想要怎麼與客戶互動、怎麼被記住」

👉「我最自在的狀態，是什麼」

我才慢慢從「模仿別人」，轉為「建立自己」

也才開始釐清：

📍原來我喜歡在輕鬆的聊天中，引導出對方的痛點

📍原來我不愛強迫銷售，但我很會建立信任

當我開始「順著自己的特質」去調整銷售方法，一切就開始不一樣了