「我保單放在抽屜裡都沒動過，這樣可以嗎？」 「這張保單是我媽媽幫我買的，聽說已經繳完了，所以也沒管它了。」 這些話，是我在做保單健檢時，最常聽見的句子之一。 但我想說的是： 保費繳完了，並不代表保單從此萬無一失，更不代表你可以完全不去理它。 事實上，很多人就是在這個時候，...

我是怎麼透過社群媒體，吸引到理想客戶的？ 在還沒認真經營社群前，我和很多人一樣 認為「客戶開發」就得靠陌生開發、打電話、跑通路、靠介紹 這些方式雖然有效，但也很消耗能量 而我心裡一直有個聲音： 「如果有一天，客戶是自己被我的內容吸引、主動來找我，那該有多好？」...

做保險的方法有很多，但找到適合自己的那一種，往往是最難的 你是不是也常常有這樣的經驗： 在公司聽前輩分享 「這樣講客戶一定會買」 「這份話術是我成交100單的祕密」 然後你超級有熱血，筆記寫滿滿，信誓旦旦要馬上去試試看 可是當你真的照做去見了10個客戶，卻一單都沒成交...

上週跟一位教會的朋友碰面 他一開口就說： 「因為我的職業相對危險，也想存點錢，所以之前找業務員 幫我做個簡單的醫療險和儲蓄險，可是最近跟朋友聊到保費， 才發現我的醫療險一年保費要六萬，人家不到三萬，就想說來找你幫我看看到底保了些什麼」 我看了一下他的保單內容後： 👉...

如題：這是之前服務的客戶跟我說的，覺得很窩心就來跟大家分享 上次回國後的一日下午，我去拜訪一位客戶， 他們想幫孩子規劃第一份醫療保險， 是太太主動私訊我的， 說朋友推薦我，覺得我說話「很好懂」。 過程中我只是用幾張簡單的圖，說明什麼叫做實支實付、...

旅途中接到一通電話：「我想重新規劃我的保險，可以嗎？」 - 這幾天我在沙巴小旅行， 正準備跳島玩水的時候，突然接到一位客戶的電話 ： 「我最近開始在想，我到底有沒有保對？也開始思考，我需要把我跟伴侶的喔未來一起規劃進去嗎？」 - 客戶問了我很多問題，如下：...

晨會開到一半，突然接到電話，說她男友車禍了... - 她是我參加活動認識的朋友，24 歲，在廣告公司上班 平常工作忙，加班多， 跟她還有她男友第一次聊保險的時候，她搖搖頭說： 「我們還年輕啦，保險應該是有家庭的人才需要吧？再說我也沒什麼資產，還是先存錢比較實在」...

上週在課堂上聽到一句話，讓我印象深刻： 「產險公司賣的到底是什麼？」 答案很簡單——其實，賣的就是一個「責任」。 但這三個字，真的要講得清楚，不是那麼簡單 來，我幫大家拆開來說 - 你騎機車，不小心撞到人—— 那個人受傷了，你要不要負責？ 要，因為你有「肇事責任」...

1140419 這禮拜跟一個學妹碰面 她是我高中的學妹，大學畢業一年，最近剛轉正職， 在一般辦公室工作 月薪 33,000，房租 12,000，生活費再扣一扣， 其實沒什麼存款她猶豫很久才開口問我： 「欸學長，我可以問一個很蠢的問題嗎……真的有人像我這樣月薪三萬，也會買保...